ÎNȚELEGEREA PROCESULUI DE NEGOCIERE ȘI PERSUASIUNE APLICAT ÎN CONTEXTUL ÎNCHEIERII CONTRACTELOR

Fundamentele Negocierii — Curs practic și aplicat pentru profesioniști care doresc să își îmbunătățească abilitățile de negociere în mediul de afaceri. Veți învăța tehnici esențiale pentru a obține acorduri avantajoase, a gestiona conflictele și a comunica cu impact.

Module și conținut esențial:

1. Fundamentele negocierii

• Introducere în negociere și definiția negocierii
• Importanța abilităților de negociere în afaceri
• Studierea contextului de negociere și analiza părților implicate
• Identificarea obiectivelor și intereselor
• Comunicare eficientă: ascultare activă și comunicare non-verbală
• Tehnici de întrebare și clarificare pentru obținerea informațiilor și clarificarea nevoilor părților

2. Strategii și tactici de negociere

• Definirea strategiei de negociere și stabilirea scopurilor și priorităților
• Evaluarea alternativelor și a riscurilor
• Tactici de deschidere și închidere a negocierilor
• Gestionarea ofertelor și contra-ofertelor
• Identificarea și gestionarea conflictelor; răspunsuri la obiecții comune

3. Negociere avansată și încheierea contractelor

• Negociere în situații complexe, sub incertitudine sau presiune de timp
• Negocierea cu mai multe părți implicate
• Tehnici avansate de persuasiune și utilizarea influenței
• Structura și conținutul unui contract; verificare și revizuire înainte de semnare

4. Exerciții practice și studii de caz

• Simulări de negocieri și exerciții practice în grupuri
• Feedback structurat și evaluare a performanței
• Studii de caz reale pentru a învăța din succese și eșecuri

Beneficiile participării:

• Creșterea capacității de a obține rezultate favorabile în negocieri
• Abilități concrete pentru gestionarea conflictelor și obiectiilor
• Îmbunătățirea comunicării verbale și non-verbale în contexte competitive
• Pregătire practică pentru redactarea și verificarea contractelor

Acționați acum pentru a vă dezvolta abilitățile esențiale de negociere și a obține avantaje competitive în afaceri. Aflați detalii și înscrieți-vă la: https://ancia.ro/