ÎNȚELEGEREA PROCESULUI DE NEGOCIERE ȘI PERSUASIUNE APLICAT ÎN CONTEXTUL ÎNCHEIERII CONTRACTELOR

Fundamentele Negocierii
• Introducere în Negociere
• Definiția negocierei
• Importanța abilităților de negociere în afaceri
• Studierea Contextului de Negociere
• Analiza părților implicate
• Identificarea obiectivelor și intereselor
• Comunicarea Eficientă în Negocieri
• Abilități de ascultare activă
• Comunicarea non-verbală în negociere
• Tehnici de Întrebare și Clarificare
• Utilizarea întrebărilor pentru a obține informații și a
clarifica nevoile părților
2. Strategii și Tactici de Negociere
• Definirea Strategiei de Negociere
• Stabilirea scopurilor și a priorităților
• Evaluarea alternativelor și riscurilor
• Tactici de Negociere
• Tactici de deschidere și de închidere a negocierilor
• Abordarea ofertelor și contra-ofertelor
• Gestionarea Conflictelor și Obiecțiilor
• Identificarea și gestionarea conflictelor în negociere
• Răspunsuri la obiecții comune

Negociere Avansată și Încheierea Contractelor
• Negociere în Situații Complexe
• Negocierea în condiții de incertitudine sau
presiune de timp
• Negocierea cu mai multe părți implicate
• Tehnici Avansate de Persuasiune
• Utilizarea influenței și puterii în negociere
• Tehnici de persuasiune bazate pe psihologie
• Încheierea Contractelor
• Structura și conținutul unui contract
• Verificarea și revizuirea contractului înainte
de semnare
4. Exerciții Practice și Studii de Caz
• Simulări de Negocieri
• Exerciții practice de negociere în grupuri
• Feedback și evaluare a performanței
• Studii de Caz și Analize de Situații Reale
• Analiza negocierilor din lumea reală
• Învățarea din succese și eșecuri ale altora

https://ancia.ro/